Thông báo

Vui lòng đăng nhập để thực hiện chức năng này

Đăng nhập bằng:

Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực (Area Sales Manager)

Ngày đăng: 28/12/2016

Thông Tin Tuyển Dụng

Mô tả Công việc

- Lập kế hoạch kinh doanh để đẩy mạnh doanh số theo chỉ tiêu, và có chiến lược kinh doanh phù hợp cho khu vực quản lý để đạt chỉ tiêu bán hàng và cải thiện doanh số.

- Xây dựng và triển khai thực hiện và giám sát các chiến lược kinh doanh theo các kênh phân phối, khu vực, nhà phân phối (NPP) trong khu vực, địa bàn phụ trách...theo chiến lược kinh doanh của Công ty.

- Đảm bảo việc phân bổ, quản lý nguồn lực một cách tối ưu nhằm đạt được các các mục tiêu về doanh số, độ phủ, sự hiện diện của sản phẩm và hoạt động trưng bày, POSM tại điểm bán, thị phần và hiệu quả hoạt động của các kênh bán hàng trong khu vực, địa bàn phụ trách.

- Quản lý các điểm bán hàng trong vùng quản lý, đảm bảo các điểm bán hàng áp dụng đúng tất cả các chương trình của công ty và hoạt động trôi chảy.

- Quản lý hàng tồn.

- Phối hợp với các bộ phận để hoàn thành công việc

- Kiểm soát ngân sách trong khu vực mình quản lý

- Trực tiếp giải quyết các vấn đề khiếu nại về sản phẩm theo đúng chính sách của Công ty

- Cập nhật hàng ngày các biến động của thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và báo cáo, đề xuất phản ứng kịp thời tới cấp trên

- Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh bao gồm các nhiệm vụ sau:

  • Xây dựng và đề xuât kế hoạch tuyển dụng, Thực hiện công tác tuyển dụng theo qui định của Công ty.
  • Lập và thực hiện kế hoạch đào tạo, huấn luyện các USM/ NVBH.
  • Phối hợp, hỗ trợ USM xây dựng kế hoạch đào tạo nhân viên mới, đào tạo nâng cao các kỹ năng bán hàng cho đội ngũ NVBH
  • Động viên, khích lệ tinh thần làm việc của đội ngũ kinh doanh, tinh thần thi đua và làm việc nhóm.
  • Thực hiện việc đánh giá định kỳ năng lực, và hiệu quả hoạt động của nhân viên

Yêu Cầu Công Việc

Học Vấn: Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành QTKD, Marketing

Kiến thức: 

  • Môi trường vĩ mô: khuynh hướng phát triển của ngành, các động thái của các đối thủ và thị trường nói chung
  • Môi trường vi mô: thương hiệu, ngành hàng, các kênh phân phối toàn quốc, sự thấu hiểu khách hàng, người tiêu dùng

Kinh Nghiệm:

  • Chuyên môn: Ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng FMCG ở vị trí ASM
  • Chuyên ngành: Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh

Năng lực quản lý:

  • Lãnh đạo đội ngũ
  • Làm việc với các nhóm chức năng
  • Giao tiếp, truyền đạt, trình bày
  • Giải quyết vấn đề và ra quyết định
  • Tư duy chiến lược

Năng lực chuyên môn:

  • Hoạch định chiến lược kinh doanh 
  • Chiến lược kênh phân phối
  • Chiến lược bao phủ
  • Chiến lược phân tuyến thị trường

Lập kế hoạch bán hàng 

  • Kinh doanh phân phối
  • Quản lý khu vực

Quản lý tài chính 

  • Dự báo chỉ tiêu bán hàng
  • Quản lý chi phí khuyến mãi tiếp thị
  • Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh/ chi phí

Năng lực khác:

  • Huấn luyện và đào tạo nhân viên
  • Nhiệt huyết. Uy tín. Trách nhiệm. Chính trực
  • Nơi làm việc: Toàn quốc (ưu tiên Khu vực Hồ Chí Minh và Miền Bắc)

Thông tin khác

  • Bằng cấp: Cao đẳng
  • Độ tuổi: 29 - 39
  • Giới tính: Nam
  • Hình thức: Nhân viên chính thức
Các công việc tương tự Xem tất cả

Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực (Area Sales Manager)

Nhận email việc làm tương tự

Tạo thông báo việc làm tương tự với việc làm này.