BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (PV Solar)

Công ty CP đầu tư & phát triển Năng Lượng Mặt Trời Bách Khoa (SolarBK) là đơn vị sở hữu chuỗi giá trị hoàn thiện và tiên phong về nghiên cứu, sản xuất, thương mại và đầu tư các sản phẩm và giải pháp năng lượng sạch tại Việt Nam.

Năm 2022 với sự tham vốn chủ sở hữu của BANPU NEXT, Tập Đoàn Năng lượng (IPP.- Independent Power Producer) hàng đầu ở Châu Á - Thái Bình Dương, đầu tư vào SolarESCO (thành viên chuyên về đầu tư của SolarBK) để mở rộng phát triển thêm tối thiểu 100MWp đến 2024, chúng tôi đang tìm ứng viên phù hợp cho vị trí Business Development Manager, với chi tiết công việc như sau:

Đơn vị quản lý: Ban Giám Đốc

Chức danh cấp quản lý trực tiếp: Giám Đốc Vận Hành/Tổng Giám Đốc

a. Tóm tắt Công việc:

Business Development Manager sẽ chịu trách nhiệm xác định, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh để đầu tư vào các dự án năng lượng mặt trời trên mái nhà, theo mô hình Hợp đồng mua bán điện (PPA). Trưởng phòng Phát triển kinh doanh sẽ phối hợp với các bên liên quan để thực hiện các chiến lược kinh doanh và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng/đối tác tiềm năng.

b. Mô tả Công việc

Xây dựng và triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh để xác định và tìm kiếm các cơ hội đầu tư mới

Xác định khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng tiềm năng và quản lý các mối quan hệ để đảm bảo thu hút thành công khách hàng.

Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu xu hướng của ngành và bối cảnh cạnh tranh.

Phối hợp với các phòng ban liên quan bao gồm tài chính, pháp lý, kỹ thuật và xây dựng để đảm bảo sàng lọc được các khách hàng phù hợp với các tiêu chí của Công ty

Phối hợp trực tiếp với Sales Manager để chuyển đổi cơ hội thành Hợp đồng

Quản lý Project Pipeline để đảm bảo các dự án được phát triển trong ngân sách và thời hạn được giao.

Chuẩn bị và trình bày các báo cáo, phân tích thị trường và các tài liệu khác để hỗ trợ, tư vấn cho Ban Giám Đốc ra quyết định về định hướng, chiến lược kinh doanh.

Tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề và các sự kiện khác trong ngành để cập nhật các xu hướng của thị trường và mở rộng kết nối đến các khách hàng/ đôi tác.

Đại diện hình ảnh cho Công ty qua các sự kiện liên quan để trình bày giới thiệu về Công ty, giải pháp của Công ty đến từng đối tương phù hợp;

a. Trình độ và kinh nghiệm:

Trình độ: Đại học trở lên

Kinh nghiệm: 05 năm về Phát triển Dự án đối với nhóm Khách hàng C&I (Commercial & Industrial)

Chuyên môn/nghiệp vụ: Phát triển Kinh Doanh (Business Development)

b. Kỹ năng & Kiến thức

Ngoại ngữ (Tiếng Anh hoặc Tiếng Hoa): Các kỹ năng nghe, nói, đọc, viết tốt. (Bắt buộc)

Yêu cầu chuyên biệt:

- Có các mối quan hệ sâu rộng với các Khu Công Nghiệp, các Hiệp Hội ngành nghề Sản Xuất và các kết nối trực tiếp/gián tiếp đến doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất có tỉ trọng xuất khẩu cao và/hoặc có nhu cầu sử dụng điện lớn (Ví dụ: Dệt May, Gỗ, Nhựa, Bao Bì, Chế biến Thực phẩm.v.v….)

- Kỹ năng networking, giao tiếp, thương lượng, đàm phán

- Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục khách hàng

- Hiểu và thành thạo Question-Based Selling

c. Thông tin khác

Thời gian làm việc: Từ thứ 2 - thứ 6

Thu nhập: trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn

Thưởng lễ/ tết, thưởng hiệu quả công việc, thưởng hoàn thành dự án.

Yêu cầu đi công tác thường xuyên (40 – 60% thời gian)

• Training opportunities: Được đào tạo liên tục từ các lớp nội bộ và những đơn vị đào tạo chuyên nghiệp bên ngoài
• Salary: 2,000 - 3,000 USD