Chuyên viên kinh doanh B2B (B2B Sales)

Mô tả Công việc

Principle Accountabilities/ Trách nhiệm chính:

- Gia tăng doanh thu bằng cách mở rộng kinh doanh kênh B2B theo kế hoạch chiến lược của công ty

To increase revenue by expanding TOUS les JOURS business in B2B channel as Company’s Strategic Plan

- Phối hợp với các phòng ban liên quan để đạt được mục tiêu kinh doanh

To co-ordinate with other relevant departments to achieve Sales target

Roles & Responsibility/ Vai trò & Trách nhiệm:

- Thiết lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho kênh B2B (hàng tháng/quý/năm)

Set up the periodical Business Plan for Sales B2B channel (monthly/ quaterly/ yearly…)

- Triển khai khối lượng hàng bán, KPIs, các mục tiêu cũng như chiến lược kinh doanh của công ty

Deploy monthly, quarterly and yearly sales volume, KPIs, targets as well as Company strategies

- Phối hợp với các phòng ban khác: Marketing & Sales Operation … để đạt được doanh thu bán hàng cũng như chiến lược kinh doanh công ty hàng tháng/quý/năm

Co-operate with other departments: Marketing & Sales Operation … to achieve the monthly/quarterly/yearly sales revenue as well as Company targets

- Xác định và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới để mở rộng kinh doanh

Define & seek the new and potential customer zone for expanding our business

- Xây dựng hệ thống khách hàng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng kênh HORECA như: Khách sạn/Café & Nhà hàng/Dịch vụ ăn uống/ Chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh và cửa hàng tiện lợi…

Build the customer system and maintance the good relationship with all HORECA customer such as: Hotel/ Café & Restaurant/ Catering/ Fast Food Chain and Convenience Store…

- Đàm phán với khách hàng về giá và tất cả các điều khoản hoặc điều kiện hợp đồng kinh doanh theo quy định của công ty

Negotiate with the Customer about the cost and all terms or conditions business contract as Company’s regulation

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác: Sales Operation/ Marketing & Production để giải quyết các phàn nàn hoặc các mối quan tâm của khách hàng B2B

Closely work with other department: Sales Operation/ Marketing & Production to solve any complaint or concerns of B2B customers

- Tiếp tục theo dõi hợp đồng kinh doanh với khách hàng…, cập nhật kịp thời và giải quyết vấn đề phát sinh cụ thể

Keep following up the business contract with the customer…, timely update and work out the soultions for any specific issues

- Làm việc với khách hàng và các phòng ban liên quan để xem lại và tái ký hợp đồng kinh doanh

Work with customer & relevant departmetn to review and renew the expired business contract … properly

- Phối hợp với Kế toán để kiểm tra và nhắc khách hàng các khoản phải thu/ công nợ kênh B2B

Co-ordinate with Acccounting to check & remind customer in AR/ debt of B2B channel

- Duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện tại

Closely keep in touch maintance good relationship with the existing customer…

---------------------------------------

Reporting:

• Report under Sales Part Manager & BODs’ assignment

Career path:

• B2B Sales staff -> B2B Sales Part Manager -> ...