Nghiên cứu, phát triển thị trường, xây dựng - quản trị dữ liệu bán hàng
Thực hiện bán hàng
Chăm sóc & quản trị quan hệ khách hàng
NHIỆM VỤ
Nghiên cứu thị trường, phân tích khách hàng, đối thủ. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Tổ chức việc nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chính sách bán hàng, hỗ trợ bán hàng cho kinh doanh nhằm tăng doanh số bán hàng, tăng thị phần
Phân tích các yếu tố thị trường, đối thủ, tiêu hao trong sản xuất của Công ty để đề xuất chính sách giá bán
Phân vùng, khu vực kinh doanh, phân loại đối tượng khách hàng, lựa chọn khách hàng; mục tiêu, phương án cạnh tranh, tung hàng mới, chỉ tiêu doanh số và phát triển bao phủ…
Xây dựng mục tiêu, kế hoạch doanh số, triển khai và giám sát thực hiện
Xây dựng kế hoạch kinh doanh (tháng, quý, năm) và ngân sách thực hiện cho các hoạt động.
Triển khai kế hoạch kinh doanh cho phòng
Tổ chức triển khai thực hiện công tác truyền thông, tiếp thị trực tiếp
Phê duyệt các yêu cầu, đề xuất từ nhân viên dưới quyền trong phạm vi thẩm quyền
Xây dựng giá trị tồn kho tối thiểu, tối đa phù hợp, Đề xuất đặt hàng Sản phẩm…
Phối hợp bộ phận Kho, Thu mua xây dựng danh mục tồn kho khoa học, hợp lý theo thị trường.
Đặt hàng đúng thời điểm nhằm đảm bảo số lượng hàng tồn hợp lý đồng thời tối ưu về tài chính.
Phối hợp các phòng ban kiểm soát tồn kho thành phẩm ở mức tối ưu và đề xuất các chương trình bán hàng để giải phóng tồn kho (nếu cần).
Tổ chức quản lý, huấn luyện đào tạo đội ngũ kinh doanh
Xây dựng quy trình hệ thống, MTCV… Hệ thống chính sách, chế độ PKD
Xây dựng hệ thống MTCV, qui trình biểu mẫu phòng kinh doanh
Xây dựng khung năng lực phòng
Xây dựng chính sách thu nhập, hoa hồng kinh doanh, lộ trình thăng tiến cho CBCNV phòng
Bán hàng
Trực tiếp đàm phán, thương lượng với khách hàng về giá cả, hợp đồng, tiến hành chốt đơn và ký hợp đồng.
Cập nhật danh mục khách hàng hàng ngày
Chăm sóc & quản trị quan hệ khách hàng
Liên hệ CSKH qua điện thoại theo kế hoạch
Trực tiếp gặp gỡ CSKH
Giải quyết khiếu nại sản phẩm từ khách hàng & nhân viên kinh doanh
Phối hợp với Phòng Marketing, định kỳ tổng kết hoạt động CSKH đưa ra chiến lược cải tiến
Kiểm soát công nợ khách hàng
Công việc khác
Tìm kiếm sản phẩm theo nhu cầu khách hàng (từ các cty quản lý, và từ NVKD): liên hệ NCC hiện tại, tìm NCC mới (hỏi giá,) đàm phán giá...
Tổng hợp số liệu báo cáo BGĐ
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công cấp trên khi có yêu cầu điều động
Yêu Cầu Công Việc
Giới tính: Nam
Độ tuổi: Từ 28 tuổi
Trình độ học vấn: Từ đại học
Chuyên môn yêu cầu: PR/Marketing, tiếp thị/ thương mại, quản trị kinh doanh, chăn nuôi thú y
Trình độ ngoại ngữ: Anh Văn
Trình độ tin học: Thành thạo tin học văn phòng thông dụng (Word, Excel, Power point, Internet, Outlook…)
Số năm kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm ở vị trí tương đương
Kỹ năng: Lập kế hoạch, Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, giải quyết xung đột, quản lý đội nhóm, truyền động lực, soạn lập qui trình, ra quyết định, phân tích tổng hợp báo cáo...
Thái độ: Trung thực, nhiệt tình, cẩn thận...Ham học hỏi, luôn cập nhật những xu hướng mới nhất cũng như công cụ mới nhất về chuyên môn kinh doanh bán hàng
