Wholesale Leader (B2B Sales - Cosmetic)

Hoa Sen Viet Group
Địa điểm

Hồ Chí Minh

  • Lương

    Cạnh tranh

  • Kinh nghiệm

    2 - 3 Năm

  • Cấp bậc

    Quản lý

  • Hết hạn nộp

    08/12/2020

Phúc lợi

  • Laptop
  • Chế độ bảo hiểm
  • Phụ cấp
  • Chế độ thưởng
  • Chăm sóc sức khỏe
  • Đào tạo
  • Tăng lương
  • Công tác phí
  • Phụ cấp thâm niên
  • Nghỉ phép năm

Mô tả Công việc

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh sỉ

Dựa trên chỉ tiêu doanh thu công ty đưa ra, xây dựng các kế hoạch hành động của kênh bán sỉ (năm, quý, tháng) đảm bảo đạt được mục tiêu kết quả kinh doanh như đã đưa ra.

2. Phát triển, mở rộng thị trường bán sỉ

Dựa trên mục tiêu doanh thu, điểm bán xây dựng các kế hoạch hành động phát triển hệ thống Đại lý nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng số lượng điểm bán trên thị trường.

3. Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng mục tiêu

Xác định đối tượng khách hàng trọng tâm và kế hoạch tiếp cận, hỗ trợ các hoạt động bán hàng tại kênh đối tác để đảm bảo tăng tỉ lệ reorder định kỳ.

Phối hợp phòng MKT và đối tác để xây dựng các chương trình khuyến mãi, hoạt động truyền thông.

Xây dựng các mối quan hệ chặt chẽ với đối tác và luôn đảm bảo nhận được hỗ trợ mạnh mẽ từ đối tác.

Nắm rõ các quy định liên quan đến đổi trả hàng và hướng xử lý complain khách hàng để mang lại sự hài lòng tuyệt đối với khách hàng

4. Quản lí hàng hoá, doanh thu

Cân đối và điều tiết hàng hóa (kho tổng) nhằm đảm bảo đáp ứng tỉ lệ đáp ứng đơn hàng đạt tối đa

Kiểm soát lượng hàng tồn kho của từng đối tác, chủ động yêu cầu order hàng hóa.

Theo dõi doanh số bán hàng; nắm rõ các vấn đề bán chậm, bán chạy tại cửa hàng. Phối hợp với đại lý để tư vấn giải pháp hữu hiệu nhằm tăng Doanh số bán hàng.

Phân tích các báo cáo bán hàng trong phạm vi quản lý (doanh thu, số lượng bill, trung bình bill v.v…); đề xuất các biện pháp nâng cao doanh số bán hàng.

Phân tích và lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cũng như đảm bảo cơ số hàng hoá trưng bày luôn đạt chuẩn VM

Kiểm soát tồn kho và nhóm hàng bán chậm/ bán chạy của điểm bán để có kế hoạch order phù hợp hoặc kế hoạch giới thiệu sản phẩm mới

5. Quản lí hàng hoá, doanh thu

Chịu trách nhiệm duy trì tiêu chuẩn hình ảnh trưng bày nhằm đảm bảo tiêu chuẩn hình ảnh của nhãn hàng được thống nhất triển khai từ nhãn khi ký hợp đồng với Nhà phân phối

Nắm rõ về cách thức trưng bày VMD tại cửa hàng: cách trưng bày trên quầy kệ tại từng điểm bán

Nắm rõ cách thức trưng bày công cụ, phương tiện quảng cáo và truyền thông tại cửa hàng, những công cụ nào bắt buộc phải hiện diện tại cửa hàng

Coaching định kỳ để đảm bảo tính tuân thủ VMD tại hệ thống kênh phân phối

6. Quản lí nhân sự

Phân tích cách tiêu chí phù hợp của từng điểm bán và có kế hoạch phân bổ nhân sự hỗ trợ push sale (PG)

Xây dựng lịch làm việc cho từng BA/PG tại các điểm bán và kiểm soát đảm bảo nhân viên tuân thủ và đạt các chỉ tiêu làm việc hằng ngày/tuần/tháng.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ học vấn/ chuyên môn:

Đại học trở lên

Ưu tiên: Đại học quản trị kinh doanh, Kinh tế

2. Số năm kinh nghiệm:

  • Ngành mỹ phẩm
  • Từ 2 năm trở lên ở vị trí tương đương
  • Có ít nhất 1 năm làm việc quản lý kênh bán sỉ

Ưu tiên: Đã làm việc kênh bán sỉ tại các chuỗi - ngành mỹ phẩm

3. Kỹ năng cần có:

Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán thương mại

Ưu tiên:

  • Kỹ năng lập kế hoạch
  • Kỹ năng làm việc đội nhóm

4. Tính cách cần có:

  • Kỷ luật
  • Kết nối, giao tiếp tốt
  • Suy nghĩ tích cực
  • Tinh thần trách nhiệm cao

5. Trình độ ngoại ngữ:

Tiếng Anh giao tiếp

Thông tin khác

  • Bằng cấp: Đại học
  • Thời gian thử việc: 2 tháng
  • Độ tuổi: 30 - 45
  • Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6
  • Phúc lợi:

    - Lương 3P
    - Phụ cấp điện thoại
    - Phụ cấp cơm trưa
    - Phụ cấp giữ xe
    - Phụ cấp đi lại
    - Lương tháng 13 cam kết
    - Cơ hội nhận thưởng Lương kinh doanh (theo kết quả thực tế của công ty)
    - Giảm giá sản phẩm từ 25 - 30% cho tất cả thương hiệu của công ty

Các công việc tương tự

Innovative Hub

Lương: 6 Tr - 10 Tr VND

  • Hà Nội
  • Hồ Chí Minh
Công ty TNHH Onpoint

Lương:Cạnh tranh

  • Hồ Chí Minh
HR Strategy _ Recruitment Agency

Lương: 66 Tr - 110 Tr VND

  • Hồ Chí Minh
NINJA VAN VIỆT NAM

Lương:Cạnh tranh

  • Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH TM SX TÂN HÙNG CƠ

Lương: 12 Tr - 18 Tr VND

  • Hồ Chí Minh
HR Strategy _ Recruitment Agency

Lương: 33 Tr - 44 Tr VND

  • Hồ Chí Minh
Strategic A.I.

Lương: 12 Tr - 100 Tr VND

  • Hồ Chí Minh
HR Strategy _ Recruitment Agency

Lương: 44 Tr - 66 Tr VND

  • Hồ Chí Minh
Digiworld Corporation

Lương:Cạnh tranh

  • Hà Nội
  • Hồ Chí Minh
Feedback